Решение задачи: Прямые методы изучения рынка

Для решения этой задачи нужно разграничить инструменты стимулирования сбыта по их целевой аудитории: потребители, посредники или собственный персонал. Разбор вариантов: 1. Скидки с цены — это прямое воздействие на потребителя, чтобы побудить его к покупке здесь и сейчас. 2. Распространение купонов — классический метод привлечения конечного покупателя. 3. Бесплатные образцы товаров (сэмплинг) — направлены на то, чтобы потребитель ознакомился с продуктом. 4. Премии — в маркетинге и коммерции этот термин чаще всего относится к стимулированию торговых посредников (дилеров) или собственного торгового персонала за достижение определенных показателей продаж. Хотя иногда под премией понимают подарок покупателю, в строгой классификации методов стимулирования сбыта премии (бонусы) выделяются как инструмент работы с каналом распределения или кадрами. Однако, если рассматривать стандартный учебный курс, все первые четыре пункта часто включают в общие списки стимулирования. Но если нужно выбрать то, что выбивается из логики «прямого воздействия на покупателя в магазине», то это премии. Если же в вашем учебном материале все перечисленные пункты (скидки, купоны, образцы и премии-подарки) рассматриваются как методы работы с покупателем, то верным будет вариант «нет правильного ответа». Но чаще всего в таких тестах правильным ответом является: Ответ: премии.