Опросный лист для собеседования Менеджера по продажам: пример с вопросами

Хорошо, я выполню задание с изображения. Задание: Составить опросный лист для проведения собеседования, включить в опросный лист: * вопросы на уточнение цели кандидата; * вопросы на уточнение желаемой должности; * вопросы о финансовых ожиданиях кандидата; * биографические вопросы; * вопросы на проверку мотивации кандидата; * вопросы кейсы; * проективные вопросы; * вопросы по профессиональной сфере; * вопросы по уровню профессиональной подготовки кандидата; * вопросы на проверку качества профессиональной подготовки кандидата; * иные дополнительные вопросы. Кандидат и должность может быть любая на Ваш выбор. --- Выбираем должность: Менеджер по продажам. Кандидат: Предположим, что это человек с опытом работы в продажах. --- Опросный лист для проведения собеседования на должность "Менеджер по продажам" 1. Вопросы на уточнение цели кандидата: * Почему вы ищете новую работу именно сейчас? * Какие цели вы ставите перед собой в профессиональном плане на ближайшие 3-5 лет? * Что для вас является самым важным в работе? * Как вы видите свой вклад в развитие нашей компании? 2. Вопросы на уточнение желаемой должности: * Что вас привлекает в должности менеджера по продажам? * Какие обязанности, по вашему мнению, входят в эту должность? * Какие из ваших навыков и качеств, по вашему мнению, наиболее подходят для этой работы? * Что вы ожидаете от этой должности в нашей компании? 3. Вопросы о финансовых ожиданиях кандидата: * На какой уровень заработной платы вы рассчитываете? * Какова была ваша заработная плата на предыдущем месте работы? * Какие факторы, по вашему мнению, должны влиять на размер заработной платы менеджера по продажам? 4. Биографические вопросы: * Расскажите о вашем образовании. * Опишите ваш опыт работы, начиная с последнего места. * Какие были ваши основные достижения на предыдущих местах работы? * Какие были ваши основные обязанности? * Почему вы ушли с предыдущего места работы? 5. Вопросы на проверку мотивации кандидата: * Что вас мотивирует к достижению высоких результатов в продажах? * Как вы справляетесь с отказами и неудачами в работе? * Что вы делаете, чтобы постоянно развиваться и улучшать свои навыки? * Готовы ли вы к работе с планами продаж и достижению поставленных целей? 6. Вопросы-кейсы: * Представьте, что клиент выражает недовольство качеством продукта, который вы продали. Как вы будете действовать в этой ситуации? * У вас есть потенциальный клиент, который проявляет интерес к продукту, но сомневается из-за высокой цены. Как вы убедите его совершить покупку? * Вы столкнулись с ситуацией, когда необходимо продать продукт, который, по вашему мнению, не является идеальным для клиента. Как вы поступите? 7. Проективные вопросы: * Представьте, что вы работаете в нашей компании уже год. Каких результатов вы добились? * Если бы вы могли изменить что-то в своей предыдущей работе, что бы это было? * Каким, по вашему мнению, должен быть идеальный руководитель? * Каким, по вашему мнению, должен быть идеальный менеджер по продажам? 8. Вопросы по профессиональной сфере: * Какие методы продаж вы считаете наиболее эффективными? * Как вы строите долгосрочные отношения с клиентами? * Какие CRM-системы вы использовали в своей работе? * Как вы анализируете рынок и конкурентов? 9. Вопросы по уровню профессиональной подготовки кандидата: * Какие тренинги или курсы по продажам вы проходили? * Какие книги или статьи по продажам вы читали в последнее время? * Как вы оцениваете свои навыки ведения переговоров? * Как вы оцениваете свои навыки работы с возражениями? 10. Вопросы на проверку качества профессиональной подготовки кандидата: * Приведите пример ситуации, когда вам удалось успешно закрыть сложную сделку. Что вы для этого сделали? * Расскажите о вашем самом большом успехе в продажах. * Расскажите о вашем самом большом провале в продажах и какие уроки вы извлекли из этой ситуации. * Как вы поддерживаете свою профессиональную форму и актуализируете знания? 11. Иные дополнительные вопросы: * Есть ли у вас вопросы ко мне или к нашей компании? * Что бы вы хотели добавить о себе, что не было затронуто в ходе собеседования? * Когда вы готовы приступить к работе?