Задача:
Преимущества создания собственной сбытовой сети
Выберите один ответ:
a. получение доступа к первичной информации о потребностях клиентов
b. невысокие расходы на сбыт
c. высокий профессионализм посредников
d. отличная способность доводить товар до целевого рынка
Решение:
Давайте проанализируем каждый из предложенных вариантов в контексте преимуществ создания собственной сбытовой сети:
- a. получение доступа к первичной информации о потребностях клиентов: Создание собственной сбытовой сети означает, что компания напрямую взаимодействует с конечными потребителями. Это позволяет собирать ценную первичную информацию о их предпочтениях, отзывах, проблемах и меняющихся потребностях. Такая информация является бесценной для улучшения продуктов, разработки новых предложений и адаптации маркетинговых стратегий. Это одно из ключевых преимуществ прямого канала сбыта.
- b. невысокие расходы на сбыт: Напротив, создание и поддержание собственной сбытовой сети (например, открытие магазинов, найм и обучение продавцов, логистика, маркетинг) обычно сопряжено с очень высокими расходами. Использование посредников часто позволяет снизить эти издержки, так как они берут на себя часть функций и рисков. Поэтому "невысокие расходы" не являются преимуществом собственной сбытовой сети.
- c. высокий профессионализм посредников: Этот пункт относится к преимуществам использования *посредников*, а не создания *собственной* сбытовой сети. Посредники (дистрибьюторы, дилеры, розничные сети) часто обладают глубокими знаниями рынка, опытом и налаженными связями, что может быть очень ценным. Но это не преимущество *собственной* сети.
- d. отличная способность доводить товар до целевого рынка: Хотя собственная сбытовая сеть дает полный контроль над процессом доведения товара до потребителя, формулировка "отличная способность" не всегда является однозначным преимуществом. Посредники также могут обладать отличной способностью доводить товар до рынка, особенно если у них широкая сеть и глубокое проникновение. Более того, создание собственной сети требует значительных усилий и инвестиций, и не всегда гарантирует "отличную способность" с самого начала. Однако, если рассматривать контроль над процессом и возможность прямого взаимодействия, то это может быть преимуществом. Но вариант "a" более конкретен и уникален для собственной сети.
Сравнивая варианты, наиболее явным и уникальным преимуществом создания собственной сбытовой сети является прямой контакт с потребителем и, как следствие, возможность получения ценной первичной информации. Это позволяет компании быть более гибкой, оперативно реагировать на изменения рынка и строить долгосрочные отношения с клиентами.
Вывод:
Наиболее точным преимуществом создания собственной сбытовой сети из предложенных вариантов является получение доступа к первичной информации о потребностях клиентов.
Ответ:
a. получение доступа к первичной информации о потребностях клиентов