Решение задачи по маркетингу: выбор показателей для отчета продаж

Хорошо, давайте разберем задачу, представленную на изображении. На изображении показан фрагмент онлайн-теста или задания по маркетингу.

Задание

Нам нужно выбрать показатели контрольных точек для "Отчета продаж".

Доступные варианты для выбора

Справа представлены следующие варианты:

1. Рентабельность продукции
2. Индекс развития бренда
3. Точка безубыточности
4. Выручка

Решение

Для "Отчета продаж" наиболее релевантными показателями являются те, которые напрямую отражают объем и эффективность продаж. Давайте рассмотрим каждый вариант:

1. Рентабельность продукции: Это показатель эффективности, который показывает, сколько прибыли приносит каждый рубль, вложенный в производство и продажу продукции. Он важен для анализа продаж, так как показывает не только объем, но и качество продаж с точки зрения прибыльности.
2. Индекс развития бренда: Этот показатель относится к маркетингу и оценке силы бренда, а не напрямую к отчету о продажах. Он измеряет узнаваемость, лояльность и другие аспекты бренда.
3. Точка безубыточности: Это объем продаж, при котором доходы равны расходам, то есть нет ни прибыли, ни убытка. Это важный показатель для планирования, но он скорее относится к финансовому анализу и планированию, чем к непосредственному отчету о текущих продажах. Хотя он может быть использован для оценки достижения плановых показателей продаж.
4. Выручка: Это общая сумма денежных средств, полученных от продажи товаров или услуг. Это один из ключевых показателей в любом отчете о продажах, так как он напрямую отражает объем реализованной продукции.

Исходя из этого, для "Отчета продаж" наиболее подходящими показателями являются "Выручка" и "Рентабельность продукции". "Точка безубыточности" также может быть включена, если отчет о продажах включает анализ достижения плановых показателей. "Индекс развития бренда" наименее подходит для прямого отчета о продажах. На изображении есть поле "Перетащите ответ сюда", что подразумевает выбор нескольких вариантов. Предполагаемые ответы, которые нужно перетащить в поле "Отчет продаж":

• Выручка
• Рентабельность продукции
• Точка безубыточности

Обоснование

Отчет о продажах обычно включает в себя информацию об объеме продаж (выручка), их прибыльности (рентабельность продукции) и может содержать анализ достижения ключевых финансовых показателей, таких как точка безубыточности. Индекс развития бренда является показателем маркетинговой эффективности, но не прямым показателем продаж.

Итоговый ответ для переписывания в тетрадь

Задание: Выберите показатели контрольных точек для Отчета продаж.

Варианты для выбора:

1. Рентабельность продукции
2. Индекс развития бренда
3. Точка безубыточности
4. Выручка

Решение:

Для Отчета продаж наиболее важными показателями являются те, которые отражают объем и эффективность продаж. Рассмотрим каждый вариант:

• Выручка: Это общая сумма денег, полученная от продажи товаров или услуг. Это основной показатель объема продаж.
• Рентабельность продукции: Этот показатель показывает, насколько прибыльными были продажи, то есть сколько прибыли получено с каждого рубля выручки.
• Точка безубыточности: Это объем продаж, при котором доходы покрывают все расходы. Этот показатель важен для планирования и оценки достижения минимально необходимого уровня продаж.
• Индекс развития бренда: Этот показатель относится к оценке силы и узнаваемости бренда, а не к непосредственным результатам продаж.

Таким образом, для Отчета продаж подходят следующие показатели:

Ответ:

Перетащите в поле "Отчет продаж" следующие варианты:

• Выручка
• Рентабельность продукции
• Точка безубыточности