1. Расчет недостающих показателей в таблице
Для заполнения таблицы нам понадобятся следующие формулы: 1. Объем продаж (выручка) по плану (тыс. руб.): \[ \text{Объем продаж по плану} = \text{Цена за единицу} \times \text{Количество продаж по плану} / 1000 \] 2. Объем продаж (выручка) фактически (тыс. руб.): \[ \text{Объем продаж фактически} = \text{Цена за единицу} \times \text{Количество продаж фактически} / 1000 \] 3. Процент выполнения плана по объему выручки (%): \[ \text{Процент выполнения плана} = (\text{Объем продаж фактически} / \text{Объем продаж по плану}) \times 100\% \] 4. Отклонение фактического объема продаж от запланированного (тыс. руб.): \[ \text{Отклонение} = \text{Объем продаж фактически} - \text{Объем продаж по плану} \]Расчеты для каждого наименования товара:
1. Шампунь для волос
* Цена за единицу: 305 руб. * Количество продаж по плану: 130 единиц * Количество продаж фактически: 155 единиц 1. Объем продаж по плану: \[ 305 \text{ руб./ед.} \times 130 \text{ ед.} / 1000 = 39.65 \text{ тыс. руб.} \] 2. Объем продаж фактически: \[ 305 \text{ руб./ед.} \times 155 \text{ ед.} / 1000 = 47.275 \text{ тыс. руб.} \] 3. Процент выполнения плана: \[ (47.275 \text{ тыс. руб.} / 39.65 \text{ тыс. руб.}) \times 100\% \approx 119.23\% \] 4. Отклонение: \[ 47.275 \text{ тыс. руб.} - 39.65 \text{ тыс. руб.} = 7.625 \text{ тыс. руб.} \]2. Лак для волос
* Цена за единицу: 630 руб. * Количество продаж по плану: 135 единиц * Количество продаж фактически: 140 единиц 1. Объем продаж по плану: \[ 630 \text{ руб./ед.} \times 135 \text{ ед.} / 1000 = 85.05 \text{ тыс. руб.} \] 2. Объем продаж фактически: \[ 630 \text{ руб./ед.} \times 140 \text{ ед.} / 1000 = 88.2 \text{ тыс. руб.} \] 3. Процент выполнения плана: \[ (88.2 \text{ тыс. руб.} / 85.05 \text{ тыс. руб.}) \times 100\% \approx 103.70\% \] 4. Отклонение: \[ 88.2 \text{ тыс. руб.} - 85.05 \text{ тыс. руб.} = 3.15 \text{ тыс. руб.} \]3. Мусс для укладки волос
* Цена за единицу: 420 руб. * Количество продаж по плану: 120 единиц * Количество продаж фактически: 160 единиц 1. Объем продаж по плану: \[ 420 \text{ руб./ед.} \times 120 \text{ ед.} / 1000 = 50.4 \text{ тыс. руб.} \] 2. Объем продаж фактически: \[ 420 \text{ руб./ед.} \times 160 \text{ ед.} / 1000 = 67.2 \text{ тыс. руб.} \] 3. Процент выполнения плана: \[ (67.2 \text{ тыс. руб.} / 50.4 \text{ тыс. руб.}) \times 100\% \approx 133.33\% \] 4. Отклонение: \[ 67.2 \text{ тыс. руб.} - 50.4 \text{ тыс. руб.} = 16.8 \text{ тыс. руб.} \]4. Бальзам для волос
* Цена за единицу: 420 руб. * Количество продаж по плану: 120 единиц * Количество продаж фактически: 105 единиц 1. Объем продаж по плану: \[ 420 \text{ руб./ед.} \times 120 \text{ ед.} / 1000 = 50.4 \text{ тыс. руб.} \] 2. Объем продаж фактически: \[ 420 \text{ руб./ед.} \times 105 \text{ ед.} / 1000 = 44.1 \text{ тыс. руб.} \] 3. Процент выполнения плана: \[ (44.1 \text{ тыс. руб.} / 50.4 \text{ тыс. руб.}) \times 100\% \approx 87.50\% \] 4. Отклонение: \[ 44.1 \text{ тыс. руб.} - 50.4 \text{ тыс. руб.} = -6.3 \text{ тыс. руб.} \]Заполненная таблица:
| Наименование товара | Цена за единицу, руб. | Количество продаж в отчетном году, единиц | Объем продаж (выручка), тыс. руб. | Процент выполнения плана по объему выручки, % | Отклонение фактического объема продаж от запланированного, тыс. руб. | ||
| по плану | фактически | по плану | фактически | ||||
| Шампунь для волос | 305 | 130 | 155 | 39.65 | 47.275 | 119.23 | 7.625 |
| Лак для волос | 630 | 135 | 140 | 85.05 | 88.2 | 103.70 | 3.15 |
| Мусс для укладки волос | 420 | 120 | 160 | 50.4 | 67.2 | 133.33 | 16.8 |
| Бальзам для волос | 420 | 120 | 105 | 50.4 | 44.1 | 87.50 | -6.3 |
2. Выводы
Анализируя заполненную таблицу, можно сделать следующие выводы: 1. Положительная динамика по большинству товаров: Шампунь для волос, лак для волос и мусс для укладки волос показали перевыполнение плана по объему продаж (выручке). Особенно хорошо себя проявил мусс для укладки волос, перевыполнив план на 33.33%, что привело к значительному увеличению выручки на 16.8 тыс. руб. Шампунь также показал отличные результаты, перевыполнив план почти на 20%. 2. Проблемный товар – бальзам для волос: Бальзам для волос не достиг запланированных показателей. Фактический объем продаж оказался ниже планового на 6.3 тыс. руб., а процент выполнения плана составил всего 87.50%. Это указывает на необходимость принятия мер для стимулирования продаж именно этого продукта. 3. Наибольший вклад в выручку: Лак для волос имеет самую высокую цену за единицу и, соответственно, самый большой объем продаж по плану и фактически среди всех товаров, что делает его важным продуктом для компании. 4. Потенциал роста: Несмотря на хорошие показатели по некоторым товарам, всегда есть возможность для дальнейшего роста, особенно для бальзама для волос.3. Предложения по рекламным акциям и кампаниям для роста объема продаж (выручки) бальзама для волос ООО «Тинко»
Учитывая, что бальзам для волос является единственным продуктом, не выполнившим план, основные усилия должны быть направлены на его продвижение.Конкретные рекламные акции и кампании:
1. Акции по стимулированию сбыта:
* «Купи шампунь – получи бальзам со скидкой»: Предложить скидку 30-50% на бальзам при покупке шампуня для волос. Это позволит увеличить продажи бальзама, используя популярность шампуня. * «2 по цене 1.5»: При покупке двух бальзамов, второй продавать с 50% скидкой. Это стимулирует покупку большего количества товара. * «Подарок за покупку»: При покупке бальзама для волос дарить небольшой, но полезный аксессуар (например, расческу, резинку для волос или пробник другого продукта «Тинко»). * Сезонные акции: Запустить акции, приуроченные к праздникам (8 Марта, Новый год) или сезонам (например, «Уход за волосами после лета/зимы»).2. Информационные и образовательные кампании:
* «Польза бальзама: раскрой секрет здоровых волос»: Запустить серию постов в социальных сетях, статей на сайте компании и коротких видеороликов, объясняющих, почему важно использовать бальзам для волос, какие проблемы он решает (сухость, ломкость, спутывание) и как правильно его применять. * Мастер-классы и вебинары: Организовать онлайн- или офлайн-мастер-классы с участием стилистов и парикмахеров, которые будут демонстрировать преимущества использования бальзама «Тинко» и давать советы по уходу за волосами. * Отзывы и истории успеха: Активно собирать и публиковать отзывы реальных покупателей, которые получили положительный результат от использования бальзама. Можно запустить конкурс на лучшую историю преображения волос с бальзамом «Тинко».3. Расширение каналов продвижения и продаж:
* Сотрудничество с блогерами и инфлюенсерами: Привлечь популярных бьюти-блогеров для обзоров бальзама «Тинко». Важно выбирать блогеров, чья аудитория соответствует целевой аудитории продукта. * Размещение в салонах красоты: Предложить салонам красоты использовать бальзам «Тинко» в своей работе и продавать его клиентам. Это создаст дополнительный канал сбыта и повысит доверие к продукту. * Улучшение мерчандайзинга: В магазинах размещать бальзам рядом с шампунем, чтобы покупатели видели их как комплект. Использовать яркие ценники и информационные материалы, подчеркивающие преимущества бальзама.4. Пересмотр позиционирования и упаковки (при необходимости):
* Анализ конкурентов: Изучить, как позиционируют свои бальзамы конкуренты, какие у них цены, упаковка, рекламные сообщения. Возможно, потребуется небольшая корректировка позиционирования бальзама «Тинко». * Обновление упаковки: Если упаковка бальзама выглядит устаревшей или непривлекательной, рассмотреть возможность ее обновления, чтобы она выделялась на полке и привлекала внимание.Эти меры, направленные на повышение осведомленности о продукте, стимулирование пробных покупок и создание лояльности, должны помочь ООО «Тинко» значительно увеличить объем продаж бальзама для волос.