help_outlineУсловие задачи
Известно, что японцы не будут вести переговоры с международным партнером, если он занимает недостаточно высокий статус в компании, в которой работает. Вся необходимая информация для ведения переговоров уже заложена в сознании людей, и без знания этой информации переговоры будут неудачными. Чем обусловлено такое поведение японского партнера на переговорах?
*
10 баллов
Поведение японского партнера на переговорах обусловлено тем, что страна Япония относится по модели Эдварда Холла к высококонтекстной культуре. Собеседники в процессе коммуникации исходят из того, что значительная часть информации содержится и передается параметрами контекста — обстановкой, статусными отношениями и целями участников общения, предыдущим ходом дискуссии.
Поведение японского партнера на переговорах обусловлено концепцией культурной грамматики, согласно которой процесс общения представителей разных культур является свободным и адаптивным.
Поведение японского партнера на переговорах обусловлено тем, что страна Япония относится по модели Эдварда Холла к низкоконтекстной культуре. Собеседники в процессе коммуникации исходят из того, что значительная часть информации содержится и передается параметрами контекста — обстановкой, статусными отношениями и целями участников общения, предыдущим ходом дискуссии
lightbulbКраткий ответ
Поведение японского партнера обусловлено принадлежностью Японии к высококонтекстной культуре. В таких культурах важен статус и невербальные сигналы, а большая часть информации передается через контекст.
Правильный ответ:
Поведение японского партнера на переговорах обусловлено тем, что страна Япония относится по модели Эдварда Холла к высококонтекстной культуре. Собеседники в процессе коммуникации исходят из того, что значительная часть информации содержится и передается параметрами контекста — обстановкой, статусными отношениями и целями участников общения, предыдущим ходом дискуссии.
Обоснование для тетради:
Согласно теории межкультурной коммуникации Эдварда Холла, Япония является классическим примером высококонтекстной культуры. В таких культурах передача информации происходит не только через слова, но и через невербальные сигналы, социальный статус и контекст ситуации.
Основные характеристики, объясняющие поведение японской стороны:
1. Статусность: В высококонтекстных культурах иерархия имеет первостепенное значение. Переговоры возможны только между равными по статусу партнерами, так как это демонстрирует уважение к принимающей стороне.
2. Скрытая информация: Большая часть смысла сообщения не проговаривается прямо, а подразумевается как уже известная участникам (заложена в сознании).
3. Отношения важнее контракта: Для японских партнеров установление доверительных отношений и понимание социального положения собеседника важнее, чем формальное обсуждение условий сделки на начальном этапе.
Таким образом, игнорирование статусных различий воспринимается в Японии как нарушение культурного кода, что делает дальнейшее сотрудничество невозможным. В отличие от низкоконтекстных культур (например, США или Германии), где ценится прямая передача информации, в Японии контекст определяет успех коммуникации.
