Решение задачи: Почему японцы требуют высокого статуса на переговорах?
Известно, что японцы не будут вести переговоры с международным партнером, если он занимает недостаточно высокий статус в компании, в которой работает. Вся необходимая информация для ведения переговоров уже заложена в сознании людей, и без знания этой информации переговоры будут неудачными. Чем обусловлено такое поведение японского партнера на переговорах? * 10 баллов Поведение японского партнера на переговорах обусловлено тем, что страна Япония относится по модели Эдварда Холла к высококонтекстной культуре. Собеседники в процессе коммуникации исходят из того, что значительная часть информации содержится и передается параметрами контекста — обстановкой, статусными отношениями и целями участников общения, предыдущим ходом дискуссии. Поведение японского партнера на переговорах обусловлено концепцией культурной грамматики, согласно которой процесс общения представителей разных культур является свободным и адаптивным. Поведение японского партнера на переговорах обусловлено тем, что страна Япония относится по модели Эдварда Холла к низкоконтекстной культуре. Собеседники в процессе коммуникации исходят из того, что значительная часть информации содержится и передается параметрами контекста — обстановкой, статусными отношениями и целями участников общения, предыдущим ходом дискуссии.
Поведение японского партнера обусловлено принадлежностью Японии к высококонтекстной культуре, где статус собеседника и невербальные сигналы играют ключевую роль в коммуникации. Иерархия и положение партнера критически важны для начала диалога.