Решение Теста по Маркетингу в B2B Сегменте

Ниже представлены ответы на вопросы теста по маркетингу в сегменте B2B, оформленные для записи в тетрадь. Вопрос 1. Особенностями маркетинговой деятельности в сегменте B2B являются ... (укажите 2 варианта ответа) Правильные ответы: Б) высокая стоимость привлечения клиента В) персонификация при работе с клиентами Пояснение: В сфере B2B (бизнес для бизнеса) количество потенциальных клиентов ограничено, а сделки сложны и долгосрочны. Это обуславливает высокую стоимость привлечения каждого контрагента и необходимость индивидуального (персонифицированного) подхода к каждому заказчику. Вопрос 2. Объектом анализа в сегменте B2B может являться ... Правильный ответ: А) отраслевая принадлежность и технологический процесс «идеального» клиента Пояснение: Для эффективных продаж в B2B-секторе критически важно понимать, в какой отрасли работает компания-клиент и как встроить предлагаемый продукт или услугу в её производственный или технологический цикл. Это позволяет сформировать наиболее релевантное коммерческое предложение.