Решение теста по маркетингу с ответами и пояснениями

Ниже представлены ответы на вопросы из теста по маркетингу в формате, удобном для записи в тетрадь. Вопрос 1. Модель продаж, применяемая, когда цена контракта относительно невелика и долгосрочные отношения не предполагаются, — это ... Ответ: В) система конкурентных продаж КЛИН. Пояснение: Система КЛИН ориентирована на быстрые сделки в условиях высокой конкуренции, где важнее всего текущая выгода и цена, а не выстраивание многолетних партнерских связей. Вопрос 2. В числе маркетинговых инструментов на рынке B2B можно выделить ... (выберите все верные варианты) Ответ: А) актуальный контент сайта или блога; Б) брендированную сувенирную продукцию; В) рекомендации отраслевых экспертов; Д) технико-экономическое обоснование (ТЭО). Пояснение: Для B2B-рынка характерны инструменты, подтверждающие экспертность компании и экономическую эффективность предложения. Контент и рекомендации экспертов формируют доверие, ТЭО доказывает выгоду, а сувенирная продукция служит инструментом поддержания лояльности лиц, принимающих решения. Вариант Г (шаблоны писем) чаще относится к инструментам продаж (Sales tools), а не маркетинга в чистом виде.